vivo手機(jī)在介紹產(chǎn)品的時(shí)候特別注重用戶體驗(yàn)，F(xiàn)ABE法則用得非常到位。比如他們?cè)诮榻B拍照功能時(shí)，會(huì)先講Feature，也就是參數(shù)，比如像素是多少，傳感器是什么型號(hào)，然后講Advantage，比如這個(gè)傳感器在夜景拍攝時(shí)表現(xiàn)更好，接下來會(huì)講Benefit，就是用戶能感受到的好處，比如拍出來的照片更清晰、噪點(diǎn)更少，最后會(huì)用Evidence，比如樣張或者用戶的實(shí)際反饋來佐證，這樣整個(gè)介紹邏輯就特別清晰，讓人很容易產(chǎn)生信任感
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如果你打算用FABE法則介紹vivo手機(jī)，可以先從它的核心賣點(diǎn)入手。比如它的前置攝像頭是3200萬像素，這是Feature；然后是Advantage，比如在自拍細(xì)節(jié)保留方面比其他品牌更好；接下來是Benefit，用戶可以拍出更清晰、更自然的照片，適合喜歡拍照分享的朋友；最后用Evidence，比如展示實(shí)拍圖或者用戶評(píng)價(jià)，這樣整個(gè)介紹就更有說服力了，聽眾也更容易被打動(dòng)
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在使用FABE法則介紹vivo手機(jī)時(shí)，首先要清楚每一個(gè)功能點(diǎn)背后的邏輯。例如介紹vivo的游戲模式時(shí)，F(xiàn)eature就是它的多任務(wù)處理能力和散熱系統(tǒng)，Advantage是它在長(zhǎng)時(shí)間游戲時(shí)依然保持穩(wěn)定性能，Benefit則是用戶在玩游戲時(shí)不會(huì)卡頓體驗(yàn)更好，最后用Evidence比如實(shí)測(cè)運(yùn)行多個(gè)游戲不掉幀的數(shù)據(jù)或者玩家的使用反饋來加強(qiáng)可信度，這樣介紹起來既專業(yè)又貼近用戶實(shí)際體驗(yàn)
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使用FABE法則介紹vivo手機(jī)的時(shí)候，首先要明確每個(gè)功能點(diǎn)的四個(gè)維度。比如介紹vivo的快充功能，首先要講Feature，比如充電功率是80W，然后是Advantage，比如比市面上很多手機(jī)充電更快，接著是Benefit，也就是用戶不用等待太久，短時(shí)間內(nèi)就能充滿電，最后用Evidence來證明，比如官方數(shù)據(jù)或者實(shí)測(cè)視頻。這樣介紹不僅條理清晰，還能讓聽眾更容易接受和記住
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vivo在推廣手機(jī)時(shí)經(jīng)常用FABE法則去突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如介紹它的屏幕素質(zhì)時(shí)，會(huì)先講Feature，比如屏幕的分辨率是多少、刷新率是多少，然后講Advantage，比如這塊屏幕在同價(jià)位中表現(xiàn)優(yōu)異，接著說Benefit，也就是用戶在刷視頻、玩游戲時(shí)會(huì)更流暢更舒服，最后用Evidence展示專業(yè)評(píng)測(cè)或者用戶的好評(píng)截圖。這樣的介紹方式既專業(yè)又通俗易懂，很適合普通消費(fèi)者理解和接受
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