榮秀麗,一個生于普通家庭的不普通女性,她的人生充滿了傳奇色彩。從湖南大學的田徑冠軍到洛陽拖拉機研究所的中層干部,她的起跑線就已經比同齡人好得多。然而,她并不滿足于這樣的生活,心中燃燒著改變現狀的激情。
在辭職后,榮秀麗選擇了去北京讀MBA,期間游歷了多國,找到了自己的興趣所在:從商做銷售。1993年,她進入一家經營電話交換機等通訊器材的香港公司工作,后被芬蘭最大的手機代理商百利豐委托進行市場調查。經過一年的調查,她發現手機市場增長空間更大,力薦公司拿下代理權。雖然當時手機市場剛剛起步,價格昂貴,但榮秀麗決定接手虧損和積壓存貨,成立了百利豐通訊公司。
在沒有經驗的情況下,公司一直虧損,但她堅持自己的原則,主動召回返修了大量打不通電話的大哥大。隨后,她聯合多家經銷商,給芬蘭廠商寫信要求補上售后漏洞,并承諾「從百利豐購買的每部手機,打不通都可以以舊換新」。這促使芬蘭供應商百利通改善了大哥大的質量,榮秀麗代理的產品銷量慢慢好轉。
榮秀麗代理三星、北電和愛立信三家手機產品,迅速積累了人生中的第一桶金。2002年,她決定自己做手機,創立了天宇朗通。然而,在自主研發手機的過程中,榮秀麗遇到了巨大的挑戰。她購買主板貼牌生產了一段時間,后創建了自己的研發團隊,并邀請著名芯片程序工程師詹軍坐鎮,開始進行研發。但實驗室測試的良好結果并不等于工廠的品控,天宇朗通投入了榮秀麗2億資產的近一半,期間回收了五萬部性能不穩定的手機產品。
在2005年采用聯發科的「一站式解決方案」之后,天宇朗通從一家「研產銷」一體的手機廠商轉變為「輕資產+集成商」的模式。榮秀麗將公司的商業模式轉變為尋求與越來越多優秀企業的聯盟,讓體系越來越寬廣。在不打廣告、不請代言的情況下,天宇朗通在2008年「天語」品牌手機銷售超過2400萬部,銷售額80億元,占據了國內20%的市場份額,被稱為「山寨機之王」,榮秀麗也成為名副其實的「山寨機教母」。
然而,隨著通信技術的代際更替,中國手機市場開始進入3G時代,智能手機逐漸成為主流。天宇朗通在缺乏研發積累的情況下,連續兩次將自家新機的操作系統押注給了微軟和阿里,導致商業模式在時代大趨勢下「一觸即破」。最終,旗下兩員大將的相繼離職,成為壓垮天宇的最后一根稻草。如今,天宇朗通仍然以「山寨機」的形象存在,輝煌不再如昨。
面對失敗,榮秀麗選擇了重頭再來。2010年,她創辦了唯捷創芯,作為小米、OPPO、vivo等頭部手機品牌的射頻器件供應商,唯捷創芯不僅估值120億,吸引了眾多知名廠商入股,并且在A股上市一事已箭在弦上。60歲的榮秀麗即將在A股迎來人生的第一個IPO,從「山寨機教母」到「射頻器大佬」,榮秀麗跌宕起伏的創業經歷,見證了我國手機行業的發展。
在辭職后,榮秀麗選擇了去北京讀MBA,期間游歷了多國,找到了自己的興趣所在:從商做銷售。1993年,她進入一家經營電話交換機等通訊器材的香港公司工作,后被芬蘭最大的手機代理商百利豐委托進行市場調查。經過一年的調查,她發現手機市場增長空間更大,力薦公司拿下代理權。雖然當時手機市場剛剛起步,價格昂貴,但榮秀麗決定接手虧損和積壓存貨,成立了百利豐通訊公司。
在沒有經驗的情況下,公司一直虧損,但她堅持自己的原則,主動召回返修了大量打不通電話的大哥大。隨后,她聯合多家經銷商,給芬蘭廠商寫信要求補上售后漏洞,并承諾「從百利豐購買的每部手機,打不通都可以以舊換新」。這促使芬蘭供應商百利通改善了大哥大的質量,榮秀麗代理的產品銷量慢慢好轉。
榮秀麗代理三星、北電和愛立信三家手機產品,迅速積累了人生中的第一桶金。2002年,她決定自己做手機,創立了天宇朗通。然而,在自主研發手機的過程中,榮秀麗遇到了巨大的挑戰。她購買主板貼牌生產了一段時間,后創建了自己的研發團隊,并邀請著名芯片程序工程師詹軍坐鎮,開始進行研發。但實驗室測試的良好結果并不等于工廠的品控,天宇朗通投入了榮秀麗2億資產的近一半,期間回收了五萬部性能不穩定的手機產品。
在2005年采用聯發科的「一站式解決方案」之后,天宇朗通從一家「研產銷」一體的手機廠商轉變為「輕資產+集成商」的模式。榮秀麗將公司的商業模式轉變為尋求與越來越多優秀企業的聯盟,讓體系越來越寬廣。在不打廣告、不請代言的情況下,天宇朗通在2008年「天語」品牌手機銷售超過2400萬部,銷售額80億元,占據了國內20%的市場份額,被稱為「山寨機之王」,榮秀麗也成為名副其實的「山寨機教母」。
然而,隨著通信技術的代際更替,中國手機市場開始進入3G時代,智能手機逐漸成為主流。天宇朗通在缺乏研發積累的情況下,連續兩次將自家新機的操作系統押注給了微軟和阿里,導致商業模式在時代大趨勢下「一觸即破」。最終,旗下兩員大將的相繼離職,成為壓垮天宇的最后一根稻草。如今,天宇朗通仍然以「山寨機」的形象存在,輝煌不再如昨。
面對失敗,榮秀麗選擇了重頭再來。2010年,她創辦了唯捷創芯,作為小米、OPPO、vivo等頭部手機品牌的射頻器件供應商,唯捷創芯不僅估值120億,吸引了眾多知名廠商入股,并且在A股上市一事已箭在弦上。60歲的榮秀麗即將在A股迎來人生的第一個IPO,從「山寨機教母」到「射頻器大佬」,榮秀麗跌宕起伏的創業經歷,見證了我國手機行業的發展。