說(shuō)白了，選品得看市場(chǎng)靠不靠譜，主要看五點(diǎn)：需求旺不旺、競(jìng)爭(zhēng)狠不狠、用戶是誰(shuí)、趨勢(shì)咋樣、賺不賺錢。
先看需求。不能光憑感覺(jué)，得拿數(shù)據(jù)說(shuō)話。查查艾瑞、Statista這些報(bào)告，再看看淘寶銷量榜、亞馬遜Best Seller，就知道這品類火不火。比如疫情后養(yǎng)生類東西猛漲，百度指數(shù)一搜枸杞泡水代餐奶昔，熱度蹭蹭的，說(shuō)明真有人買。
還得分辨是真需求還是跟風(fēng)瞎搞。像當(dāng)年指尖陀螺，圖個(gè)新鮮，玩兩天就扔了，根本留不住人；但家用跑步機(jī)、啞鈴這些，因?yàn)榇蠹以絹?lái)越重視健康，需求穩(wěn)得很。
紅海也不怕，關(guān)鍵找細(xì)分。寵物用品一大堆，但智能喂食器專治上班族沒(méi)空喂貓狗的痛點(diǎn)，一下子就有戲。
再看競(jìng)爭(zhēng)。先瞅一眼頭部品牌占了多少地盤。要是前五名加起來(lái)干掉六成以上市場(chǎng)（CR5＞60%），基本壟斷了，新人難上位；要是它們只占不到三成，機(jī)會(huì)來(lái)了！比如手機(jī)市場(chǎng)前幾名吃掉八成，新品牌只能另辟蹊徑，搞折疊屏、超長(zhǎng)續(xù)航啥的差異化突圍。
然后看對(duì)手靠啥贏——便宜？技術(shù)牛？牌子硬？服務(wù)好？如果全是低價(jià)拼刺刀，咱就拼顏值拼品質(zhì)；別人技術(shù)強(qiáng)，咱就鉆小眾場(chǎng)景，比如運(yùn)動(dòng)相機(jī)專門優(yōu)化滑雪、沖浪模式，精準(zhǔn)打中極客人群。
還要掂量門檻高不高。3C產(chǎn)品要過(guò)FCC、CE認(rèn)證，燒錢又費(fèi)時(shí)，新手慎入；家居類看著簡(jiǎn)單，但物流容易摔壞，售后成本得算清楚。
接著盯用戶。畫像要準(zhǔn)：年齡、性別、住哪、收入、怎么花錢。母嬰產(chǎn)品主力是25-35歲寶媽，關(guān)心安全方便；老年人用品就得考慮操作簡(jiǎn)單、對(duì)關(guān)節(jié)友好。
痛點(diǎn)從哪來(lái)？評(píng)論區(qū)挖！亞馬遜差評(píng)、小紅書吐槽都是寶藏。拖地腰疼這種抱怨多了，立馬想到推個(gè)噴霧式長(zhǎng)柄拖把，解放老腰。
使用場(chǎng)景也不能忽略。辦公室用的按摩儀必須小巧能塞包里；家里用的空氣凈化器就得功率大，一間房都能照顧到。
然后追趨勢(shì)。政策風(fēng)向很重要，雙碳一吹，新能源車起飛，充電樁、車載電源跟著爆單。環(huán)保限塑令一出，可降解袋、不銹鋼吸管就成了香餑餑。
科技也在帶節(jié)奏。AI火了，智能音箱順勢(shì)上位；5G普及，AR眼鏡、云游戲設(shè)備開(kāi)始冒頭。物聯(lián)網(wǎng)讓家電變聰明，連貓砂盆都能聯(lián)網(wǎng)提醒鏟屎，你說(shuō)卷不卷？
最后算利潤(rùn)。別辛辛苦苦賣一堆，結(jié)果一單掙兩毛。原材料、運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)抽成、推廣費(fèi)全得扒一遍。有些看似熱銷的產(chǎn)品，其實(shí)毛利薄如紙，還不如賣個(gè)小眾高價(jià)精品。
別頭腦發(fā)熱瞎上車，多看數(shù)據(jù)、少信直覺(jué)，找準(zhǔn)縫隙市場(chǎng)，才能悶聲發(fā)財(cái)。

《說(shuō)服力 工作型PPT該這樣做》作者秦陽(yáng)

這本書把工作型PPT講得很透徹，是可以拿來(lái)就能用的書，而且還配套了很多實(shí)操的材料，對(duì)職場(chǎng)人來(lái)講很實(shí)用。

作者秦老師是通過(guò) 模板、美化、文字、素材、配色、動(dòng)畫、圖表、文案、邏輯、習(xí)慣 10個(gè)部分講解。書上還有圖片方便理解學(xué)習(xí)。我看完之后覺(jué)得可以把邏輯之快放第一位講，文案之快居二，其他再接上。

為什么這樣說(shuō)了，因?yàn)檫壿嬛熘兄v到一句非常有道理的話：工作型PPT的第一目的是溝通！但現(xiàn)實(shí)中很多職場(chǎng)人根本不清楚自己為什么要做PPT，所以理解做PPT邏輯之后再動(dòng)手做，才是對(duì)的。

文案居二的原因是工作型PPT是為工作服務(wù)的，第一要方便聽(tīng)的人理解，第二不要說(shuō)廢話。只有理解了這些基本要求，我們?cè)谧鯬PT的時(shí)候才不會(huì)只是把word變成PPT而已。

我的筆記也會(huì)先講邏輯和文案，然后再接其他章節(jié)。

邏輯框架其實(shí)就是我們的邏輯思路，在人類進(jìn)步的歷程中，經(jīng)過(guò)大量的沉淀積累，有很多邏輯框架久經(jīng)考驗(yàn)，成為經(jīng)典。而對(duì)于PPT演示來(lái)講，每一種目的使用2種邏輯思路就可以了。

5W1H 重在“沒(méi)有疏漏的梳理”，梳理之后根據(jù)實(shí)際的要求進(jìn)行挑選、合并、重排或簡(jiǎn)化。作者用“PPT制作任務(wù)”作為案例進(jìn)行說(shuō)明。

SCQA 本質(zhì)上是一步步引導(dǎo)到自己想要的“目標(biāo)”。

作者用年終總結(jié)為例子，不同的人利用SCQA進(jìn)行不同的目的匯報(bào)。

3種思路雖不同，但都分別步步指向自己的目標(biāo)：要么求授權(quán)、要么求資源、要么求諒解。

FAB 要緊緊圍繞受眾的需求,需求不同，即使符合FAB也是沒(méi)有作用的。

以貓和錢的故事說(shuō)明FAB的架構(gòu)：一只貓非常餓，想大吃一頓。這時(shí)銷售員推過(guò)來(lái)一摞錢，但是這只貓沒(méi)有任何反應(yīng)。然后銷售員說(shuō)：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，這意味著你就可以大吃一頓了。”話剛說(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢。

在大量的實(shí)踐中，人們?cè)贔AB的基礎(chǔ)上又增加了一個(gè)Evidence（證據(jù)），用于加強(qiáng)客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見(jiàn)證性，最終組成了FABE法則。通過(guò)這4個(gè)環(huán)節(jié)，找到關(guān)鍵、解答訴求、證實(shí)利益、打消疑慮，從而順利實(shí)現(xiàn)溝通目的。

作者通過(guò)只有幾分鐘的演示作為例子，梳理FABE的思路。

其實(shí)所有的環(huán)節(jié)，都是更好地溝通我們的目的。

PREP其實(shí)是信息處理工具，幫助輸出結(jié)構(gòu)化信息，讓演講者“表達(dá)清晰有條理”，讓聽(tīng)眾聽(tīng)起來(lái)不累，又有說(shuō)服力。

以如何向客戶介紹在線課程“工作型PPT應(yīng)該這樣做”？為案例，通過(guò)PREP讓思路更清晰，表達(dá)更專業(yè)有說(shuō)服力。

GROW 模型的思路，是先讓對(duì)方確立一個(gè)目標(biāo)，之后認(rèn)清現(xiàn)實(shí)狀況，根據(jù)目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)之間的差距選擇解決方案，廣泛用于管理、激勵(lì)、培訓(xùn)等場(chǎng)景中。

以做PPT培訓(xùn)，如何讓臺(tái)下的學(xué)員跟著你一起動(dòng)手，融入學(xué)習(xí)中呢？

AIDA 是西方推銷學(xué)中一個(gè)重要的公式，其涵義是指通過(guò)連續(xù)的幾次精準(zhǔn)出擊，環(huán)環(huán)相扣，把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上，促使購(gòu)買行為，達(dá)成交易。確定你要受眾所需產(chǎn)生的行動(dòng)后，然后倒推分解，確立引導(dǎo)方式。

AIDA 的4個(gè)環(huán)節(jié)是一環(huán)套一環(huán)的，一旦過(guò)程中缺失了某一環(huán)節(jié)，整個(gè)引導(dǎo)過(guò)程就會(huì)中斷，達(dá)不到最終的演示目標(biāo)。每一環(huán)都有一些思路或角度。

以“工作型PPT應(yīng)該這樣做”為例子進(jìn)行思路梳理：

產(chǎn)品介紹，一般在新品推介、產(chǎn)品銷售、商業(yè)計(jì)劃等場(chǎng)景中都會(huì)涉及，一般可以參考下面的框架來(lái)梳理思路。

企業(yè)介紹可以起到對(duì)外宣傳、促成合作的作用。

年終總結(jié)是公司制度中，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)專門抽出時(shí)間傾聽(tīng)你發(fā)言的難得機(jī)會(huì)，這類PPT最重要的是呈現(xiàn)完成目標(biāo)、解決問(wèn)題的能力。

校園宣講會(huì)主要以招聘大學(xué)畢業(yè)生為目的，傳達(dá)公司基本概況，介紹企業(yè)文化，通過(guò)情緒的感召與互動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生全面地了解企業(yè)，提升形象、吸引人才。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就像手里的牌，PPT則是打牌的方式，手里拿著好牌，要打好；手里拿的是差牌，更要打好。

活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為之一，對(duì)于用戶的黏性、企業(yè)的知名度、品牌的美譽(yù)度等，都可以起到積極的提高作用。

基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下?tīng)顟B(tài)和形勢(shì)的分析，通過(guò)對(duì)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行矩陣形式排列，并通過(guò)SO、WO、ST、WT層層分析，進(jìn)而得到全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的戰(zhàn)略結(jié)論。

用波士頓矩陣對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行分解，兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)4種不同性質(zhì)的業(yè)務(wù)類型，進(jìn)而分析不同的業(yè)務(wù)發(fā)展前景，掌握業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的變化，進(jìn)而有效、合理地分配資源。

任何一個(gè)企業(yè)都同時(shí)受到5種競(jìng)爭(zhēng)力的影響，通過(guò)分析這些作用力的強(qiáng)弱，將大量不同的因素匯集在一個(gè)模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場(chǎng)中的行為，而企業(yè)行為又決定市場(chǎng)運(yùn)行在各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)績(jī)效，由此來(lái)判別某一特定產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)形態(tài)。

以上是作者對(duì)PPT邏輯的梳理，了解完邏輯，接著就是對(duì)我們有的素材，文案要學(xué)會(huì)精簡(jiǎn)提煉，才能更好讓聽(tīng)眾吸收。

這是因?yàn)槊涝菄?guó)際上的主流結(jié)算貨幣，一般情況下受到供需平衡的影響。但是鑒于美國(guó)金融實(shí)力的強(qiáng)大，不排除石油價(jià)格在短期內(nèi)由華爾街操縱的可能，因?yàn)樨泿艔哪撤N程度上也是一種商品，貨幣供應(yīng)量也會(huì)影響石油價(jià)格。所以說(shuō)石油產(chǎn)量走低，美元走強(qiáng)基本上是對(duì)的。

美元走強(qiáng)，人民幣走弱，是不太對(duì)的。因?yàn)槊涝笖?shù)是多種商品、貨幣對(duì)美元價(jià)格的綜合指數(shù)，并非由單一的貨幣決定。比如今年，美元指數(shù)上升得不少，但是人民幣更牛逼。

對(duì)于發(fā)改委調(diào)整油價(jià)，個(gè)人的看法是，人民幣還沒(méi)有強(qiáng)到可以影響美元匯率的地步，當(dāng)然也對(duì)石油價(jià)格的影響可以忽略不計(jì)。但是國(guó)際油價(jià)（美元計(jì)價(jià)）的變動(dòng)卻一定可以影響國(guó)內(nèi)油價(jià)。
對(duì)于發(fā)改委的油價(jià)調(diào)整，我倒是認(rèn)為，是對(duì)政府對(duì)中美匯率的一個(gè)前瞻性指導(dǎo)。

所有列入同一組的思想必須具有某種邏輯順序，這些思想不是隨意堆放在一起的，而是因?yàn)槟憧吹搅似渲械哪撤N邏輯。

大腦的歸納分組分析活動(dòng)只有以下3種

1、確定前因后果關(guān)系

代表一個(gè)過(guò)程或系統(tǒng)的一組行為，必定是按時(shí)間順序排列，而對(duì)該組行為的概括，必定是采取這些行為要取得的結(jié)果或達(dá)到的目標(biāo)。

2、將整體分割為部分，或?qū)⒉糠址纸M成整體

如果你需要找出“在該行業(yè)成功的關(guān)鍵要素”，首先你必須畫出該行業(yè)的結(jié)構(gòu)圖，然后確定在各個(gè)部分成功的必須要素，這些必須要素之間的邏輯關(guān)系，與此前畫的行業(yè)結(jié)構(gòu)中各部分之間的關(guān)系互相--對(duì)應(yīng)，這種邏輯順序就是結(jié)構(gòu)順序。

3、將類似事務(wù)按重要性歸為一組

根據(jù)這些問(wèn)題所具有的共性的不同程度，按照“重要性”或“程度”從高至低，既從重要到次重要，或從大至小的順序排列，這就是程度順序，也稱比較順序或重要性順序。

在按照時(shí)間順序組織的思想組中，按照采取行動(dòng)的順序依次表述達(dá)到某一結(jié)果必須采取的行動(dòng)。

根據(jù)結(jié)果尋找原因

例：

在第一階段應(yīng)采取以下措施：

1、與主要管理人員及監(jiān)管人員談話

2、追蹤并記錄交易行為和工作流程

3、確定所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

4、分析組織結(jié)構(gòu)

5、理解服務(wù)和績(jī)效措施

6、評(píng)估業(yè)務(wù)職能的績(jī)效水平

7、找出問(wèn)題和原因

8、發(fā)現(xiàn)提高生產(chǎn)效率的潛在機(jī)會(huì)

這些步驟并不處于同一個(gè)抽象層次，其中一些步驟是為了實(shí)現(xiàn)另一些步驟。

在第一階段，我們將確定提高生產(chǎn)效率的可能領(lǐng)域：

1、確定企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

    —與主要人員談話

    —跟蹤并記錄交易行為和工作流程

2、找出在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)存在的弱點(diǎn)

    —調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

    —制定及實(shí)施服務(wù)和績(jī)效管理措施

    —評(píng)估績(jī)效水平

3、提出實(shí)用可行的改革建議

揭示隱含的邏輯思路

得出的結(jié)論可能是基于某個(gè)隱含的邏輯過(guò)程

結(jié)構(gòu)順序就是當(dāng)你使用示意圖、地圖、圖畫或照片想象某事務(wù)時(shí)的順序

將某個(gè)整體劃分為不同的部分時(shí)，你必須保證劃分后的各部分符合MECE要求：

各部分之間相互獨(dú)立，沒(méi)有重疊，有排他性

所有部分完全窮盡，沒(méi)有遺漏

通常有3中劃分組織活動(dòng)的方式：

根據(jù)活動(dòng)本身(研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷)：如果劃分時(shí)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)本身，那么各部分展現(xiàn)的是一個(gè)邏輯過(guò)程(流程)，因此采用時(shí)間順序

根據(jù)活動(dòng)發(fā)生的地點(diǎn)(國(guó)家東部、國(guó)家中西部、國(guó)家西部):如果劃分時(shí)強(qiáng)調(diào)地點(diǎn)，那么各部分呈現(xiàn)的是地理狀況，應(yīng)采用結(jié)構(gòu)順序

根據(jù)針對(duì)特定產(chǎn)品、市場(chǎng)或客戶活動(dòng)的集合(各事業(yè)部、各業(yè)務(wù)單元，輪胎部、硬件部、體育設(shè)備部)：如果劃分時(shí)強(qiáng)調(diào)與某一產(chǎn)品或市場(chǎng)有關(guān)的活動(dòng)，那么劃分就是一種歸類。各部分思想應(yīng)采用重要性順序，判斷重要性的標(biāo)準(zhǔn)可以是任何排序標(biāo)準(zhǔn)(如：銷量、投資額等)

一旦建立起邏輯結(jié)構(gòu)，就可以按照自上而下、自左而右的順序依次描述各個(gè)部分。

人們?cè)谔幚磉壿嫿Y(jié)構(gòu)時(shí)經(jīng)常會(huì)想象與之相關(guān)的邏輯過(guò)程，尤其是在對(duì)已有結(jié)構(gòu)提出修改建議時(shí)。

在此類情況下，最適當(dāng)?shù)捻樞蚓褪钱?dāng)你在白紙上依次畫出各個(gè)部分，向讀者呈現(xiàn)時(shí)使用的順序。

例如：一家飲料企業(yè)已經(jīng)決定將產(chǎn)品的包裝由玻璃瓶改為塑料瓶。但是，在產(chǎn)品包裝的來(lái)源上，企業(yè)面臨兩種選擇：一種是從外部購(gòu)買塑料瓶；另一種是自行開(kāi)發(fā)塑料瓶生產(chǎn)能力。該作者的立場(chǎng)是反對(duì)自行生產(chǎn)塑料瓶。

投資生產(chǎn)塑料瓶將面臨一系類內(nèi)部及外部的風(fēng)險(xiǎn)和限制：

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)——不成熟的設(shè)計(jì)問(wèn)題

2、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)——法律可能禁止生產(chǎn)不可回收塑料制品

3、優(yōu)惠風(fēng)險(xiǎn)——在通貨膨脹期顧客不一定歡迎優(yōu)惠包裝

4、非獨(dú)家經(jīng)銷：（1）外部銷售將降低營(yíng)銷作用；（2）因所有權(quán)問(wèn)題難以向其他企業(yè)銷售

5、投資多——投資回收期過(guò)長(zhǎng)

6、對(duì)每股收益造成負(fù)面影響(因杠桿作用而加大)

7、近期研發(fā)費(fèi)用

8、公司現(xiàn)金流問(wèn)題——現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展需要資金

9、玻璃制造商們大幅降低產(chǎn)品價(jià)格，而塑料品的膨脹率比玻璃制品低

10、在我們進(jìn)入塑料制造業(yè)時(shí)，其他塑料制造商可能會(huì)大幅降低產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)槠渫顿Y利潤(rùn)率偏低(多數(shù)處于7%-10%的范圍內(nèi))

11、容器行業(yè)的典型特征是低利潤(rùn)，進(jìn)軍該行業(yè)的關(guān)鍵是低成本生產(chǎn)。進(jìn)入該行業(yè)可能導(dǎo)致我們的股價(jià)收益率下降。

將作者的反對(duì)原因逐條列出來(lái)：

1、高成本

2、法律限制

3、被迫降低銷售量或價(jià)格

4、低銷售額

5、高投資、低投資回報(bào)率

6、每股收益率下降

7、高成本

8、必須貸款

9、被迫降低價(jià)格

10、被迫降低價(jià)格

11、毛利低、股價(jià)收益率下降

將所有因素組織在一起，可以看出，原作者的意圖是想表達(dá)：

我們?cè)谶M(jìn)入塑料容器生產(chǎn)行業(yè)之前應(yīng)該慎重考慮；

如果法律禁止生產(chǎn)不可回收產(chǎn)品，我們可能根本沒(méi)辦法上馬該項(xiàng)目

即使該法律未能出臺(tái)，改項(xiàng)目也將降低我們的盈利能力。

從近期看，降低每股收益

從遠(yuǎn)期看，降低投資回報(bào)率

了解作者的思想后，作者沒(méi)有考慮到一個(gè)因素，是評(píng)估塑料容器可能對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的有利影響

對(duì)一組因?yàn)榫哂心撤N共同特點(diǎn)而被聚集在一起的事務(wù)所采用的順序，如：3個(gè)問(wèn)題，4個(gè)原因、5個(gè)因素等。

為了證明兩個(gè)組具有相互排斥性，必須明確指明每組中的所有問(wèn)題具有共同特性，然后根據(jù)你的知識(shí)，確保將所有具有該特性的問(wèn)題列入改組。然后每組中，根據(jù)各個(gè)問(wèn)題具有該特性的程度高低排序，先強(qiáng)后弱，先重要后次要。

客戶對(duì)銷售報(bào)告和庫(kù)存報(bào)告不滿意

1、提交報(bào)告的周期不恰當(dāng)

2、庫(kù)存數(shù)據(jù)不可靠

3、獲得庫(kù)存數(shù)據(jù)的時(shí)間太遲

4、庫(kù)存數(shù)據(jù)與銷售數(shù)據(jù)不吻合

5、客戶希望能改進(jìn)報(bào)告的格式

6、客戶希望去除無(wú)意義的數(shù)據(jù)

7、客戶希望突出說(shuō)明特殊情況

8、客戶希望減少手工計(jì)算

將其整理出大致的類別

邏輯順序呈現(xiàn)的是一個(gè)過(guò)程，而過(guò)程取決于需要回答的問(wèn)題

想了解某一思想真正想表達(dá)的思想觀點(diǎn)，只有經(jīng)過(guò)以下過(guò)程：

1、確定改組思想的類型(類別)

2、將同一類型的思想歸類、分組

3、找出各類別思想之間的順序

金字塔原理的每一條規(guī)則：位于金字塔結(jié)構(gòu)每一層次上的思想，都必須是對(duì)其下面一個(gè)層次思想的提煉、概括。

如果是演繹推理得出的結(jié)論，只需以該組思想的最后結(jié)論為主題作總結(jié)、概括就可以得出上一個(gè)層次的思想

如果是歸納性的分組方法，該組由具有緊密聯(lián)系的思想組成，上一層次的思想必須說(shuō)明該組思想之間的關(guān)系所代表的意義。

缺乏思想的句子：

該公司當(dāng)確立3個(gè)目標(biāo)

該公司存在2個(gè)問(wèn)題

我們建議進(jìn)行5項(xiàng)改革

概括各組思想，確保思想屬于同一組，應(yīng)抽象、提煉、概括思想精華

總結(jié)句避免使用"缺乏思想"的句子

舉個(gè)例子：

甲：約翰說(shuō)他是最適合寫塞繆爾傳記的人，他有3個(gè)理由：

他們都來(lái)自貧困縣；

他們都在牛津大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)；

他們都有類似的文學(xué)愛(ài)好；

乙：我不同意，那個(gè)縣根本沒(méi)有人說(shuō)真話。

問(wèn)題：

1、坐在那兒等待別人向你表達(dá)某種思想，但是只聽(tīng)到一個(gè)“缺乏思想”的句子(有3個(gè)理由)，沒(méi)有從對(duì)方獲得任何思想

2、聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)：“都來(lái)自貧困縣”，你就會(huì)假定這就是對(duì)方的主要思想，對(duì)隨后的兩個(gè)要點(diǎn)都聽(tīng)不進(jìn)去。

正確的說(shuō)法：

甲：約翰說(shuō)他是最適合寫 塞繆爾傳記的人，因?yàn)樗腿姞柺峭活惾?

這個(gè)例子說(shuō)明總結(jié)思想的重要性，你的思維再聽(tīng)到“他們屬于同一類人”比“他這樣做有3個(gè)原因”時(shí)更有準(zhǔn)備，更容易理解隨后聽(tīng)到的信息。

如果你已經(jīng)得出了一個(gè)概括性的思想，你就可以在該思想的基礎(chǔ)上用以下方式延續(xù)你的思路：

對(duì)其作出進(jìn)一步評(píng)論(演繹法)

找出與之相似的思想(歸納法)

必須保證概括性思想是根據(jù)一個(gè)適當(dāng)?shù)乃枷虢M合理概括出來(lái)的

例如：一位同事寫到“改公司存在兩個(gè)組織問(wèn)題”，然后列舉這兩個(gè)問(wèn)題。但是他思考這兩個(gè)問(wèn)題的根源以及兩個(gè)問(wèn)題相似性后，發(fā)現(xiàn)不是在討論“組織問(wèn)題”，而是在討論“公司中需要更多授權(quán)的領(lǐng)域”

怎么進(jìn)行正確的概括？

1、必須檢查改組思想的分組基礎(chǔ)，保證其相互獨(dú)立，完全窮盡

2、確定準(zhǔn)備得出概括性思想的語(yǔ)句類型

思想的表達(dá)方式可以是行動(dòng)性語(yǔ)句，即告訴讀者做什么事，也可以是描述性語(yǔ)句，即告訴讀者關(guān)于某些事的情況

概括行動(dòng)性思想(介紹采取的行動(dòng)、行為、動(dòng)作、步驟、流程)時(shí)，應(yīng)說(shuō)明采取行動(dòng)后取得的結(jié)果(效果、達(dá)到的目標(biāo))

概括描述性思想(介紹背景、信息)時(shí)，應(yīng)說(shuō)明這些思想具有的共同點(diǎn)的含義(共同點(diǎn)的意義)

總結(jié)句要說(shuō)明行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果/目標(biāo)

如果某人采取了一系列具體的行動(dòng)，就肯定能夠產(chǎn)生此前已說(shuō)明的特定結(jié)果。由很多行動(dòng)性思想組成的過(guò)程，可能包括一系列在不同層次上的獨(dú)特的封閉體系。

但是當(dāng)羅列了一些實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)應(yīng)當(dāng)采取的行動(dòng)時(shí)，必須先支出這些行動(dòng)應(yīng)當(dāng)達(dá)到的結(jié)果，然后判斷自己是否遺漏。但是行動(dòng)達(dá)到的結(jié)果又取決于共同實(shí)施的具體行動(dòng)。這種行動(dòng)與結(jié)果的相互依賴性使你很難理順自己思路，尤其是說(shuō)明包括許多步驟和階段流程

理順?biāo)悸贰⑤p松表達(dá)的技巧：

在將各行動(dòng)(步驟、流程等)聯(lián)系起來(lái)之前，先用明確的語(yǔ)句描述各行動(dòng)(步驟、流程)

找出明顯因果關(guān)系組合，盡量將每一組中的行動(dòng)、步驟控制在5個(gè)一下

直接從這些行動(dòng)、步驟、流程，總結(jié)、概括行動(dòng)的結(jié)果、目標(biāo)

總結(jié)句要使用明確的詞匯/語(yǔ)句

每一個(gè)思想必須與其同組的另一個(gè)思想相互排斥，而且每組中的思想對(duì)于上一層概括他們的思想而言，都必須是完全窮盡

判斷某組思想是否完全窮盡時(shí)，必須非常明確指出期望這組行動(dòng)能實(shí)現(xiàn)的結(jié)果或達(dá)到的目標(biāo)。

例：為了就事論事，進(jìn)行健康有益的辯論，盡可能降低將矛盾演化為沖突，特別工作組必須做到以下幾點(diǎn)

1、處理好各種個(gè)人態(tài)度問(wèn)題

2、與公司員工建立良好關(guān)系

3、培養(yǎng)良好的談話技巧

4、有效安排和進(jìn)行談話

5、學(xué)會(huì)求同存異

特別工作組究竟要做什么？怎么進(jìn)行健康有益的辯論？如果他們做到了這5件事將會(huì)達(dá)到什么樣的效果？

沒(méi)有最終的目標(biāo)，沒(méi)有衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，也就無(wú)法判斷這些步驟是否能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)。避免出現(xiàn)這種問(wèn)題的方法就是強(qiáng)迫自己找到一個(gè)明確的最終結(jié)果、目標(biāo)、里程碑，使你能夠據(jù)此判斷某步驟已經(jīng)完成。

 例：一作者建議采取的一系列行動(dòng)步驟

統(tǒng)計(jì)和追收應(yīng)收賬款：

1、定期統(tǒng)計(jì)大額和中等金額應(yīng)收賬款的逾期時(shí)間

2、根據(jù)欠賬金額和逾期時(shí)間發(fā)出催款通知

3、追收逾期賬款

4、長(zhǎng)期逾期應(yīng)收賬款由公司董事解決

5、必要時(shí)使用收賬公司

這些目標(biāo)本身不明確(究竟如何“追收”逾期應(yīng)收賬款)，而且步數(shù)也不明確。作者做出如下解釋：

他說(shuō)，逾期時(shí)間在1-6個(gè)月之間，金額在100美元到10萬(wàn)美元之間，他會(huì)這樣做：

1、逾期1個(gè)月的賬款，不要采取任何行動(dòng)，只讓財(cái)務(wù)部門按正常途徑寄出賬單

2、逾期2個(gè)月的賬款，由財(cái)務(wù)部門寄出催款通知

3、逾期3個(gè)月賬款，由銷售人員上門催收

4、逾期4個(gè)月的賬款，由公司董事催收

5、逾期超過(guò)4個(gè)月的賬款，交由收賬公司辦理

更清晰的結(jié)構(gòu)應(yīng)該如下：

減少應(yīng)收賬款：

1、將逾期賬款按逾期時(shí)間和金額分類

2、根據(jù)逾期賬款的嚴(yán)重性分別按以下方式催收：財(cái)務(wù)部門、銷售人員、公司董事，追賬公司

總結(jié)句要說(shuō)明產(chǎn)生的結(jié)果：

在將各行動(dòng)聯(lián)系起來(lái)錢，先用明確的語(yǔ)句描述各行動(dòng)、步驟、流程等

找出明顯的因果關(guān)系，將每組中的行動(dòng)、步驟控制在5個(gè)以下

直接從這些行動(dòng)、步驟、流程，總結(jié)、概括行動(dòng)的結(jié)果、目標(biāo)

區(qū)分行動(dòng)步驟的層次

如果希望讀者在采取下一項(xiàng)行動(dòng)之前先采取某一項(xiàng)行動(dòng)，那么這兩項(xiàng)行動(dòng)就屬于同一層次；如果你希望讀者采取前一項(xiàng)行動(dòng)以便產(chǎn)生后一項(xiàng)行動(dòng)，那么前一項(xiàng)就是后一項(xiàng)行動(dòng)的下一個(gè)層次

例如：如果一家公司希望了解其電信方面存在的問(wèn)題，可以用以下方案：

1、分析現(xiàn)有設(shè)備和使用情況

2、確定需要更多(更少)電信支持的主要業(yè)務(wù)

3、制定電信服務(wù)的目標(biāo)

4、組織研究人員進(jìn)行評(píng)估

5、檢查與電信服務(wù)商的關(guān)系

6、確定主要的技術(shù)選項(xiàng)

7、控制內(nèi)部通信成本

8、研究設(shè)備服務(wù)政策

9、檢查現(xiàn)有的通信聯(lián)系

10、決定組織的形式

將不同層次的行動(dòng)區(qū)分開(kāi)：

1、制定電信服務(wù)的目標(biāo)(3)

    —分析現(xiàn)有的設(shè)備和使用情況(1)

    —確定需要電信支持的主要業(yè)務(wù)(2)

    —檢查現(xiàn)有的通信聯(lián)系(9)

2、成立項(xiàng)目組，選擇適當(dāng)?shù)脑O(shè)備(4)

    —確定主要的技術(shù)選項(xiàng)(6)

    —研究設(shè)備服務(wù)政策(8)

   —檢查與電信服務(wù)商的關(guān)系(5)

3、建立公司管理框架

    —任命電信中心經(jīng)理(?)

    —建立成本控制系統(tǒng)(7)

某些行動(dòng)被分為一組完全是因?yàn)樗麄兡軌蚬餐a(chǎn)生某一特定結(jié)果。對(duì)行動(dòng)、步驟等分類必定會(huì)造成重復(fù)，因?yàn)槿蝿?wù)、目標(biāo)、利益之間并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)分。組織各種行動(dòng)、步驟等唯一合理的方法就是根據(jù)其產(chǎn)生的結(jié)果歸類分組

例如：一家咨詢公司受聘為一家企業(yè)培訓(xùn)期員工的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，這家咨詢公司把建議采取的行動(dòng)分了類。

盡量砍去修飾成分，只留下本質(zhì)的核心內(nèi)容，找出其中的重復(fù)部分

根據(jù)行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果建立金字塔結(jié)構(gòu)

得出以下思路

我們將速度使貴公司掌握戰(zhàn)略規(guī)劃知識(shí)(2、7、13)

1、對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品咨詢小組，進(jìn)行有關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃方法和概念的培訓(xùn)(1、12)

2、根據(jù)貴公司現(xiàn)有的規(guī)劃?rùn)C(jī)制調(diào)整教學(xué)內(nèi)容(4、5、8、9)

3、在下一個(gè)規(guī)劃周期中，與貴公司員工一起應(yīng)用所學(xué)概念(3、6、10、11、14)

直接概括行動(dòng)的后果

總結(jié)概括結(jié)果的注意點(diǎn)：

該組行動(dòng)、步驟之間必須互相獨(dú)立不重疊，完全窮盡無(wú)遺漏

總結(jié)概括性語(yǔ)句，必須說(shuō)明完成各行動(dòng)步驟后導(dǎo)致的直接結(jié)果，且措辭必須明確、具體

語(yǔ)言模糊的例子：

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨的問(wèn)題包括：

1、如何將公司和市場(chǎng)希望該產(chǎn)品應(yīng)具有的功能，融入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程？

2、如何針對(duì)不同項(xiàng)目安排和分配公司的資源？

3、如何縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間，同時(shí)考慮到營(yíng)銷人員的需求？

4、如何組織和管理公司的研發(fā)資源，以滿足投產(chǎn)時(shí)間的需求？

5、如何使公司內(nèi)、外了解有關(guān)信息，以盡量提高產(chǎn)品上市的力度？

6、如何促進(jìn)研發(fā)人員和管理人員在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的合作？

步驟一：將各個(gè)句子盡量簡(jiǎn)化，以便于思考

1、開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

2、合理分配資源

3、高效完成

4、及時(shí)完成

5、有效營(yíng)銷

6、研發(fā)/管理人員合作

步驟二：將其劃分為一些小組

1、確定滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品

—包含所需的功能（1）

—滿足營(yíng)銷人員的需要（3b)

2、盡量在最短時(shí)間內(nèi)完成開(kāi)發(fā)（3a）

—合理分配資源（2）

—使研發(fā)時(shí)間符合投產(chǎn)要求（4）

—加強(qiáng)研發(fā)人員及管理人員的合作

3、以最有利有效的方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)（5）

概括之前仔細(xì)思考，想想一般人對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題都了解些什么，我們知道，最先推出某種產(chǎn)品的企業(yè)能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)，而且產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也越來(lái)越快，因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期是首要任務(wù)。具有這些背景知識(shí)后，可以合理假設(shè)作者想要表達(dá)的思想：

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨的主要問(wèn)題，是我們能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。（我們?cè)撊绾斡行У貞?yīng)對(duì)市場(chǎng)需求？）

1、我們能否發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需要的適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品？

2、我們能否縮短產(chǎn)品上市前不必要的時(shí)間延誤？

3、我們能否進(jìn)行有效的營(yíng)銷，以最大限度地提高銷售量？

要做的并不是努力想象一系列行動(dòng)可能導(dǎo)致的結(jié)果，而是盡力從一系列相似的語(yǔ)句中發(fā)現(xiàn)其隱含的思想、概念、意義。

找出各結(jié)論之間的共性

從一系列思想中得出推論，需要做到以下幾點(diǎn)：

1、找出將這些思想聯(lián)系在一起的結(jié)構(gòu)上的共性

2、尋找這些思想間更密切的聯(lián)系

3、完成歸納躍進(jìn)，概括出主題思想

找出結(jié)構(gòu)上的共性

如果語(yǔ)句符合以下要求，就說(shuō)明一組思想有某種共性：

1、針對(duì)同一類主語(yǔ)

2、針對(duì)同一類謂語(yǔ)(動(dòng)作或?qū)ο?

3、具有同一類隱含的思想

如果主語(yǔ)相同需要找出謂語(yǔ)之間的共性，如果謂語(yǔ)相同需要找出主語(yǔ)之間的共性，如果主語(yǔ)和謂語(yǔ)都不相同，就要找出其隱含的意義之間的共性。

例如：新的計(jì)劃與控制體系具有4個(gè)特點(diǎn)：

1、計(jì)劃周期及附帶控制體系應(yīng)以年度為基礎(chǔ)

2、計(jì)劃應(yīng)通過(guò)綜合系統(tǒng)制定

3、計(jì)劃應(yīng)自上而下地編制

4、計(jì)劃體系將區(qū)分先行做法與計(jì)劃進(jìn)行的改革

句子的主語(yǔ)幾乎完全一樣，都是計(jì)劃或者計(jì)劃體系，句子之間的聯(lián)系體驗(yàn)在謂語(yǔ)上，這些謂語(yǔ)意義分別為：

—以年度為基礎(chǔ)

—綜合制定

—自上而下制定

—區(qū)分現(xiàn)行與未來(lái)做法

4個(gè)思想分別都成立，但是他們之間不存在某種聯(lián)系

新的計(jì)劃與控制體系的目標(biāo)，是通過(guò)以下方式，使公司所有部門都將工作重心放在提高利潤(rùn)上：

要求每個(gè)部門提供年度利潤(rùn)計(jì)劃

在每個(gè)管理層級(jí)上協(xié)調(diào)各部門的計(jì)劃

根據(jù)利潤(rùn)計(jì)劃監(jiān)督管理人員的工作

尋找更密切的關(guān)系

概括性語(yǔ)句可以幫助你發(fā)現(xiàn)自己的真實(shí)思想，把思路告訴讀者，讓讀者做好準(zhǔn)備。

例：如您所知，我們的信息系統(tǒng)評(píng)估結(jié)果顯示：

1、您要求信息系統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)理提供有關(guān)到期日期的信息，以不延誤戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)項(xiàng)目

2、有些項(xiàng)目經(jīng)理缺乏經(jīng)驗(yàn)

3、信息系統(tǒng)允許錯(cuò)過(guò)預(yù)定日期，而不是用創(chuàng)造性的方法滿足預(yù)定日期的要求

4、現(xiàn)有的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方法、工具和技術(shù)不統(tǒng)一

5、項(xiàng)目經(jīng)理們沒(méi)有安裝過(guò)如此大型、復(fù)雜的重要系統(tǒng)

6、項(xiàng)目經(jīng)理接受的脫產(chǎn)或在職項(xiàng)目管理培訓(xùn)較少，時(shí)間經(jīng)驗(yàn)有限。

7、您的重要項(xiàng)目(如：集團(tuán)及個(gè)人項(xiàng)目)的預(yù)算、時(shí)間和計(jì)劃的要求都很高—在您的時(shí)間內(nèi)期限內(nèi)完成工作可能有一定風(fēng)險(xiǎn)

8、現(xiàn)有的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)周期不支持快速應(yīng)用開(kāi)發(fā)、聯(lián)合應(yīng)用開(kāi)發(fā)及原型開(kāi)發(fā)等客戶端或服務(wù)端的開(kāi)發(fā)技術(shù)

按照檢查流程，找出最核心的內(nèi)容

1、需要到期日期信息

2、項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)不足

3、有錯(cuò)過(guò)日期的危險(xiǎn)

4、工具的使用不統(tǒng)一

5、未做過(guò)如此大型的項(xiàng)目

6、經(jīng)驗(yàn)有限

7、擔(dān)心誤期

8、沒(méi)有使用的工具

將以上的思想組織的更清楚、更有意義

我們對(duì)貴公司信息系統(tǒng)部門的評(píng)估顯示，貴公司的項(xiàng)目經(jīng)理們有可能無(wú)法按預(yù)定日期完成工作（3、7）

他們?cè)诖祟愴?xiàng)目上的經(jīng)驗(yàn)有限（2、6）

他們未安裝過(guò)如此大型、復(fù)雜的系統(tǒng)（5）

他們?nèi)狈?duì)所需方法、工具和技術(shù)的應(yīng)用能力（4、8）

完成提煉總結(jié)概括的完整思考過(guò)程

例：是否進(jìn)入汽車配件市場(chǎng)的說(shuō)明材料

我們的結(jié)論：

1、市場(chǎng)巨大，且正以較高的速度增長(zhǎng)

2、配件市場(chǎng)有利可圖

3、市場(chǎng)的主要特征顯示，進(jìn)入該市場(chǎng)有較大的障礙

4、總體趨勢(shì)可喜，但由于一些不確定性，部分細(xì)分市場(chǎng)的前景尚不明確

5、總體上看，該市場(chǎng)有吸引力，但是也高度分散

這些思想可以分為兩組

有利因素：市場(chǎng)巨大、正在增長(zhǎng)、有吸引力、有利可圖形式可喜（1、2、4、5）

不利因素：進(jìn)入市場(chǎng)的障礙較大、存在不確定性、市場(chǎng)分散（3、4、5）

兩個(gè)句子之間是否存在歸納性關(guān)聯(lián)，通過(guò)以上這種思想，能夠得出什么結(jié)論？

只有部分細(xì)分市場(chǎng)具有吸引力

這些細(xì)分市場(chǎng)將難以進(jìn)入

“具有吸引力”和“難以進(jìn)入”之間沒(méi)有共性，所以兩個(gè)句子之間存在關(guān)系為邏輯關(guān)系，只能是演繹性關(guān)系：

只有部分細(xì)分市場(chǎng)（有吸引力）——這些市場(chǎng)將難以進(jìn)入——因?yàn)椋?.....

因此什么？推理無(wú)法得出結(jié)論，因此就算了？人們?cè)陔y以得出明確結(jié)論時(shí)候，很容易寫一句“缺乏思想”的句子應(yīng)付了事，而不是努力完成自己的思路

不能簡(jiǎn)單的把一系列思想堆放在一起，并假定讀者能看懂其中的意義。每一個(gè)思想都隱含著一個(gè)總結(jié)性思想，這個(gè)思想能夠呈現(xiàn)該組思想之間的本質(zhì)。

進(jìn)行任何一次分組前，需要問(wèn)自己“為什么我只列出了這些思想，而不列出其他思想？”，答案是：

這些思想都具有某種共性，而且是以這種方式相互關(guān)聯(lián)的僅有的一些思想

—在這種情況下，該組的概括性思想，應(yīng)當(dāng)是該組思想的共性所隱含的意義

這些思想都是為實(shí)現(xiàn)某一結(jié)果而必須同時(shí)采取的行動(dòng)。

—在這種情況下，該組的概括性思想，應(yīng)當(dāng)表明采取以上行動(dòng)后產(chǎn)生的直接結(jié)果

應(yīng)該不是吧。

在路演ppt中市場(chǎng)分析非常重要它是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)對(duì)。對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)速度、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。

inter基本都是四代和五代，不過(guò)六代最近也出來(lái)了，AMD最新的是第八代