說真的，想做好陳列，光靠堆貨可不行，得有套路！分享幾個實戰(zhàn)經(jīng)驗：
1）先備好家伙事兒：大頭針、膠帶、剪刀、訂書機、價格貼啥的都整齊了，別到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)少這少那，尷尬死了。提前想好怎么擺，心里有譜才不慌。
2）跟老板處好關(guān)系是王道！別一上來就談陳列，先嘮嗑，混個臉熟。用實際好處說服人家，比如您看我這擺出來，順手多賣幾單不是事兒。人家不同意也別急，聽他顧慮，慢慢磨，態(tài)度到位很重要。
3）搶位置要狠準穩(wěn)！進店先盯黃金點位——門口、收銀臺旁邊、主通道這些地方必須拿下。提前想清楚：給誰做？擺啥品？擺多少？放哪兒最顯眼？怎么跟老板講清楚這波操作對他也有利？遇到反對別慫，靈活應(yīng)對，爭取讓老板點頭同意至少擺一周。
4）工具用得好，效果翻倍！海報、吊旗、展示架、小推車這些玩意兒你得門兒清，哪個適合哪種店型，心里要有數(shù)。別拿個橫幅往貨架一糊完事，那叫敷衍。
5）腦洞一定要大！能掛的掛，能立的立，能堆頭絕不平鋪。看看競品咋搞的，咱就反著來或者比他更炸眼。關(guān)鍵是要讓人一眼看到：哎喲，這個看著不錯！還要記得和品牌調(diào)性對得上，別鬧出洗衣粉擺在飲料邊上的烏龍。
6）小技巧必須記牢：
- 貨要好拿，顧客伸手就夠得著；
- 別被別的商品擋住，別給人家當(dāng)背景板；
- 補貨別太麻煩，老板嫌煩分分鐘撤你；
- 分類擺！食品歸食品，日化歸日化，混搭容易翻車；
- 門口、過道、收銀臺附近優(yōu)先占位；
- 外面路過的人也能瞅見最好；
- 加個指引牌，寫著爆款在這，傻瓜都能找到；
- 弱勢品牌學(xué)會抱大腿，挨著大牌擺，蹭流量不丟人；
- 上架按銷量來，賣得多的多占位置，最少不能低于市占率，頭部產(chǎn)品直接霸屏70%都不過分。
7）最后一步別忘了檢查：
位置夠熱嗎？是不是全場最靚的仔？
大小合適不？信息清楚不？
價格標醒目嗎？貨穩(wěn)不穩(wěn)？補貨方不方便？
東西干不干凈？老板答應(yīng)擺多久？
道具都用到位沒？
一套下來，基本穩(wěn)了。陳列不是一次性任務(wù)，常巡店，常調(diào)整，才能一直打爆！
1）先備好家伙事兒：大頭針、膠帶、剪刀、訂書機、價格貼啥的都整齊了，別到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)少這少那，尷尬死了。提前想好怎么擺，心里有譜才不慌。
2）跟老板處好關(guān)系是王道！別一上來就談陳列，先嘮嗑，混個臉熟。用實際好處說服人家，比如您看我這擺出來，順手多賣幾單不是事兒。人家不同意也別急，聽他顧慮，慢慢磨，態(tài)度到位很重要。
3）搶位置要狠準穩(wěn)！進店先盯黃金點位——門口、收銀臺旁邊、主通道這些地方必須拿下。提前想清楚：給誰做？擺啥品？擺多少？放哪兒最顯眼？怎么跟老板講清楚這波操作對他也有利？遇到反對別慫，靈活應(yīng)對，爭取讓老板點頭同意至少擺一周。
4）工具用得好，效果翻倍！海報、吊旗、展示架、小推車這些玩意兒你得門兒清，哪個適合哪種店型，心里要有數(shù)。別拿個橫幅往貨架一糊完事，那叫敷衍。
5）腦洞一定要大！能掛的掛，能立的立，能堆頭絕不平鋪。看看競品咋搞的，咱就反著來或者比他更炸眼。關(guān)鍵是要讓人一眼看到：哎喲，這個看著不錯！還要記得和品牌調(diào)性對得上，別鬧出洗衣粉擺在飲料邊上的烏龍。
6）小技巧必須記牢：
- 貨要好拿，顧客伸手就夠得著；
- 別被別的商品擋住，別給人家當(dāng)背景板；
- 補貨別太麻煩，老板嫌煩分分鐘撤你；
- 分類擺！食品歸食品，日化歸日化，混搭容易翻車；
- 門口、過道、收銀臺附近優(yōu)先占位；
- 外面路過的人也能瞅見最好；
- 加個指引牌，寫著爆款在這，傻瓜都能找到；
- 弱勢品牌學(xué)會抱大腿，挨著大牌擺，蹭流量不丟人；
- 上架按銷量來，賣得多的多占位置，最少不能低于市占率，頭部產(chǎn)品直接霸屏70%都不過分。
7）最后一步別忘了檢查：
位置夠熱嗎？是不是全場最靚的仔？
大小合適不？信息清楚不？
價格標醒目嗎？貨穩(wěn)不穩(wěn)？補貨方不方便？
東西干不干凈？老板答應(yīng)擺多久？
道具都用到位沒？
一套下來，基本穩(wěn)了。陳列不是一次性任務(wù)，常巡店，常調(diào)整，才能一直打爆！