蘇峻從教師轉型創業,帶領智米科技取得巨大成功,其創業歷程和產品理念值得關注。
創業背景與起步個人背景:蘇峻,清華博士學歷,畢業后在大學擔任工業設計教師14年,2013年成為系主任,是學校重點培養對象。他發表了十幾篇文章,出版了一摞書籍,生活安逸且穩定。
創業契機:劉德勸說蘇峻創業,最初蘇峻因不想放棄現有生活和認為空氣凈化器技術含量低而拒絕。劉德的“雜草論”最終促使他下定決心,賠了學校14萬解約費,毅然投身創業。
創業初期:蘇峻單槍匹馬開始創業,整個團隊最初只有他一個人。他親自負責研發產品、找人、找錢、找供應商等工作。在400家競爭對手的激烈競爭下,他連續9個月不休息,每周工作7*12小時,組建團隊的同時跑供應鏈,累得眼神游離,產品發布后還咳嗽了兩個月。

產品發布:2014年12月8日,智米科技的第一款產品小米凈化器正式上線,定價799元,與市場上動輒3000、4000元的凈化器相比,價格極具競爭力。上市后銷售火爆,最高單周預約搶購人數達163萬。
行業反撲:小米凈化器上市后,遭到設計同行和空氣凈化器同行的瘋狂攻擊。從濾網質量到凈化數據再到外觀設計,全被黑一遍,其中“抄襲日本品牌Balmuda的設計”的指責最為扎心。蘇峻本人也被拉出來“游街”,遭受各種騷擾和謾罵,微博評論區淪陷,他不得不關閉評論,把微博交給同事打理。

銷售成績:2015年四五月份,蘇峻拿到最新的電商銷售指數,小米凈化器銷量第一,后面九個品牌加起來沒自己家一半多,且在所有電商平臺上用戶好評極高。此后,智米科技發展迅速,2015年賣出100多萬臺凈化器,2016年賣出200萬臺,今年銷量再翻一番,市場份額占比40%多,全球出貨量第一。2016年發布的智米直流變頻風扇,定價799元,年銷量突破16萬臺,好評率達98%。
融資與估值:2016年,智米科技獲得5000萬美元B輪融資,估值高達10億美元,躋身獨角獸公司行列。
產品獲獎:智米的產品不斷獲得國際大獎,直接打臉以前的抄襲論。智米除菌加濕器獲德國紅點獎,小米空氣凈化器2獲得中國設計紅星獎,智米全直流變頻空調斬獲Good Design Gold Award日本優良設計金獎,成為開獎60年來大陸首款獲得該獎項的產品。

蘇峻的產品設計秘笈
由內到外進行設計:真正好的設計是從產品內在的機制、功能、結構演化到外在的必然結果。以小米凈化器二代機為例,將螺栓從120個降低到60個,提高了組裝效率,降低了成本。
一定要做減法:做設計時要清楚該選擇哪些、去掉哪些,去掉一切可能去掉的。小米空氣凈化器只有一個鍵,降低了用戶的學習成本,即使老幼婦孺也能輕松使用。
超預期的細節:從用戶打開包裝開始,就給予超預期的體驗。例如小米凈化器采用牛皮紙包裝,成本增加不少,但這種對細節的極致苛求會讓用戶產生超預期的體驗,從而引發自傳播。
未來挑戰與啟示
未來挑戰:蘇峻和他的智米科技未來最大的挑戰是,隨著越來越多顛覆性產品進入市場,必將觸發更多行業壁壘,如何化解矛盾是成敗的關鍵。
啟示:蘇峻的故事告訴我們,由內到外追顏值,才能又狂掃大獎,又狂掃用戶,還省錢。同時,當意識到自己的最大追求時,其他都是雜草,都可以忽略。