從我的角度來(lái)看，K12教育信息化ToB市場(chǎng)正在經(jīng)歷一輪洗牌，一些小公司可能很難支撐下去，而大廠憑借資金和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位。不過(guò)也不是說(shuō)中小企業(yè)就沒(méi)有機(jī)會(huì)，只要找準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，比如某個(gè)學(xué)科的教學(xué)輔助工具或者某個(gè)垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)分析，還是有機(jī)會(huì)突圍的。另外，我覺(jué)得未來(lái)幾年AI會(huì)在教育中發(fā)揮更大的作用，比如自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)可以根據(jù)學(xué)生的掌握情況動(dòng)態(tài)調(diào)整難度，這樣真正做到因材施教。還有一個(gè)趨勢(shì)是線上線下融合（OMO）模式越來(lái)越普遍，學(xué)校的信息化系統(tǒng)需要同時(shí)支持線下教學(xué)和線上互動(dòng)，這對(duì)平臺(tái)的技術(shù)要求更高了
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教育信息化的ToB市場(chǎng)我覺(jué)得最大的變化就是從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，以前是賣一套系統(tǒng)給學(xué)校就算完事，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和持續(xù)賦能。我在一個(gè)論壇上看到有專家說(shuō)，未來(lái)的教育信息化不是技術(shù)堆砌，而是要真正融入教學(xué)場(chǎng)景，幫助老師減負(fù)、幫助學(xué)生提分。另外，數(shù)據(jù)安全也是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，隨著采集的數(shù)據(jù)越來(lái)越多，如何保護(hù)隱私、合理使用將成為監(jiān)管的重點(diǎn)。我認(rèn)為未來(lái)會(huì)有更多跨界的合作，比如科技公司聯(lián)合出版社、教研機(jī)構(gòu)一起開(kāi)發(fā)內(nèi)容，形成一個(gè)完整的教育生態(tài)鏈
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現(xiàn)在K12教育信息化的ToB市場(chǎng)確實(shí)挺火的，感覺(jué)各大廠商都在搶這個(gè)賽道。從我了解的情況來(lái)看，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始和學(xué)校深度合作，不僅僅是提供軟件服務(wù)，還包括硬件設(shè)備、平臺(tái)搭建以及教學(xué)內(nèi)容的整合。比如像智慧課堂、電子班牌、在線測(cè)評(píng)這些產(chǎn)品已經(jīng)逐步落地，而且政策也在大力支持，特別是雙減之后，更強(qiáng)調(diào)提質(zhì)增效，所以教育信息化成為了很多學(xué)校的剛需。未來(lái)我覺(jué)得重點(diǎn)會(huì)集中在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)個(gè)性化教學(xué)和AI輔助教學(xué)方面，誰(shuí)能在數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)推送上下功夫，誰(shuí)就更容易贏得市場(chǎng)
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ToB這塊市場(chǎng)其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)蠻激烈的，尤其是在教育信息化這塊，因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)校也越來(lái)越重視數(shù)字化管理了。從我觀察到的情況看，不少公司都在做整體解決方案，而不是單一的產(chǎn)品，比如從教務(wù)系統(tǒng)到課堂教學(xué)再到家校互動(dòng)，一整套打包進(jìn)去。而且現(xiàn)在很多企業(yè)也開(kāi)始注重本地化服務(wù)，畢竟每個(gè)地區(qū)的教育水平不一樣，需求也不同，能因地制宜的公司可能更有優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)我覺(jué)得會(huì)朝著智能化和融合化方向發(fā)展，AI識(shí)別學(xué)生學(xué)習(xí)行為、智能批改作業(yè)這些功能越來(lái)越成熟，再加上5G和云計(jì)算的支持，整個(gè)行業(yè)的效率會(huì)提升很多
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我覺(jué)得K12教育信息化的ToB市場(chǎng)現(xiàn)在正處在快速擴(kuò)張期，特別是在三四線城市的需求增長(zhǎng)特別明顯。之前我去參加了一個(gè)教育科技展，看到很多公司在推自己的教育云平臺(tái)，不僅覆蓋課堂教學(xué)，還延伸到校園安全、學(xué)生心理健康、教師培訓(xùn)等方面。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在學(xué)校也不太愿意一家一家地采購(gòu)，而是希望有一站式的服務(wù)商來(lái)解決所有問(wèn)題，所以有綜合實(shí)力的公司更容易吃下大單。未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)可能會(huì)更偏向于平臺(tái)生態(tài)建設(shè)，哪家能把內(nèi)容、工具、數(shù)據(jù)和服務(wù)整合得更好，誰(shuí)就能在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位
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