我之前看過一個特別有意思的案例，是元氣森林的營銷策略。他們剛開始進入市場的時候根本不打傳統廣告，而是把重點放在小紅書、抖音這些社交平臺上，找大量中腰部博主做種草內容，營造出一種網紅飲品的氛圍。再加上他們主打0糖0脂0卡，精準擊中了年輕人追求健康又不想放棄口感的心理，迅速打開了市場。最厲害的是他們連包裝都設計得特別清爽，擺在貨架上一眼就能被注意到，這種從產品到傳播全方位的精細化運營真的值得學習
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最近幾年李寧的翻身仗也打得特別漂亮。以前大家覺得李寧就是爸媽輩穿的運動品牌，形象老舊。但他們從2018年開始轉型，參加紐約時裝周，推出悟道系列，把中國元素和潮流設計結合起來，一下子吸引了一大批年輕消費者。定價也往高端走，配合限量發售制造稀缺感，很多款式轉眼就斷貨。他們不只是賣衣服，更是在輸出一種國潮文化認同，讓年輕人穿上后有種民族自豪感，這種品牌重塑的路徑非常值得研究
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我印象特別深的是鴻星爾克在2021年河南水災時捐款5000萬的事。其實當時他們自己經營狀況并不好，但這一舉動瞬間引爆全網，網友覺得他們是破產式捐款，特別有擔當，于是自發去直播間瘋狂下單支持。一夜之間銷售額暴漲幾十倍，直接殺進帶貨榜前列。這說明真誠的品牌價值觀也能成為最強的營銷武器，比起花大錢請明星代言，有時候一次走心的社會責任行動更能贏得人心，這種口碑效應是錢買不來的
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還有一個我覺得很經典的例子是網易云音樂評論區的營銷。他們在杭州地鐵站搞了個樂評專列，把一些特別扎心、共鳴感強的用戶留言貼滿車廂，像你那么努力，為什么還是單身這種話一下子戳中了很多都市年輕人的情緒痛點。這個事件迅速在朋友圈和微博刷屏，大家爭相拍照轉發，等于免費給網易云做了大規模品牌曝光。他們巧妙利用了UGC內容和情感共鳴，成本不高但傳播效果爆炸，真正做到了用情緒做營銷