三分鐘徹底明白什么是商業模式
商業模式是指為實現各方價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值（各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者），同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。簡而言之，商業模式描述與規范了一個企業創造價值、傳遞價值以及獲取價值的核心邏輯和運行機制。
一、商業模式的核心組成部分
商業模式最核心的三個組成部分是：創造價值、傳遞價值、獲取價值。這三者環環相扣，缺一不可。
創造價值：基于客戶需求，提供解決方案。企業需深入了解目標客戶的需求和痛點，通過產品或服務來滿足這些需求，為客戶創造價值。傳遞價值：通過資源配置和活動安排來交付價值。企業需構建有效的渠道和機制，確保產品或服務能夠順利傳遞給客戶，并讓客戶感知到其價值。獲取價值：通過一定的盈利模式來持續獲取利潤。企業需設計合理的盈利模式，確保在創造價值和傳遞價值的過程中能夠獲得相應的經濟回報。二、商業模式的六要素
商業模式包含六個關鍵要素，這些要素相互作用、相互決定，共同構成了商業模式的完整框架。
定位：企業應明確自身的市場定位，決定提供什么樣的產品和服務來實現客戶的價值。業務系統：指企業達成定位所需要的業務環節、合作伙伴以及利益相關者之間的合作與交易方式。關鍵資源能力：使業務系統運轉所需要的重要資源和能力，包括技術、人才、資金等。盈利模式：企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤的方式。自由現金流結構：企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況，反映了企業的投資價值和成長速度。企業價值：企業的投資價值，即企業預期未來可以產生的自由現金流的貼現值。三、商業模式的重要性
商業模式是企業競爭制勝的關鍵，是商業的本質。一個完善的商業模式可以讓企業更加科學合理、有的放矢地去運營。它不僅是企業的基石和內在價值，更是企業在競爭激烈的商業市場上獲得生存和發展的根本前提。
四、商業模式的思維管理工具——商業模式畫布
商業模式畫布是一個思維管理工具，通過一套嚴謹務實的系統化分析流程和工程化設計步驟，來確保最終設計方案的科學性和有效性。它包括九個模塊：
價值主張：為用戶和客戶提供什么產品和服務以及價值。客戶細分：目標用戶群體是誰。核心資源：擁有什么核心資源可以保證商業行為的執行。關鍵業務：需要做哪些關鍵性的事情才能使得產品和服務正常運行。渠道通路：通過什么方式和途徑將產品和服務觸達用戶。客戶關系：通過什么方式或機制可以保證產品服務和用戶擁有長期的利益關系。合作伙伴：需要和哪些上下游重要企業進行合作。成本結構：在所有的商業運作過程中都包含的成本消耗。收入來源：企業的主要收入來源是什么。通過商業模式畫布，企業可以清晰地展現其商業模式的各個要素和相互關系，從而進行理性的思考和全面的分析。
五、商業模式案例——小米
以小米為例，其商業模式畫布如下：
客戶細分：年輕人的大眾市場、電信運營商的利基市場、平臺式市場、多元化市場。價值主張：以發燒而生的價值觀來打造產品差異化、服務差異化、形象差異化。渠道通路：以網絡平臺為主要渠道，還有合作伙伴的渠道。客戶關系：以社區方式為主，提高用戶粘性。收入來源：手機、周邊產品、網絡廣告、軟件服務、知識產權。核心資源：實體資產、人力資源、知識產權、金融資產。關鍵業務：硬件、軟件、互聯網服務。重要伙伴：富士康、凡客誠品等。成本結構：平臺維護、手機硬件、軟件開發。小米通過其獨特的商業模式，成功地在市場上獲得了巨大的成功。
六、撰寫商業畫布時應把握的原則
搜集資料盡量詳盡：在制定商業模式時，應盡可能詳盡地搜集相關資料，不要漏掉任何看似微小的信息。不要被固有的觀念和邏輯框住：要拋開以往固有的觀念和邏輯，大膽想象和創新。切記輕易否定：不要輕易否定任何創新的想法和概念，要通過實踐來檢驗其可行性。綜上所述，商業模式是企業運營和發展的核心邏輯和運行機制。通過深入了解商業模式的組成部分、六要素、重要性以及思維管理工具——商業模式畫布，我們可以更好地理解和應用商業模式，為企業的成功和發展提供有力支持。