說(shuō)白了，供應(yīng)鏈這玩意兒就像搭積木，主要看三個(gè)維度：長(zhǎng)度、寬度和核心企業(yè)站哪兒。
第一個(gè)是水平結(jié)構(gòu)，也就是鏈條有多長(zhǎng)，有幾層。有的供應(yīng)鏈賊長(zhǎng)，從原材料到你手上一個(gè)手機(jī)，中間繞八道彎；有的就短，兩三個(gè)環(huán)節(jié)搞定。
第二個(gè)是垂直結(jié)構(gòu)，就是每層有多少家供應(yīng)商或者客戶。有的公司只找一家供貨，那就是窄；如果一堆人搶著給它供貨，那就是寬。
第三個(gè)關(guān)鍵是核心企業(yè)在哪兒。有的公司在上游，靠近原料端；有的在下游，離消費(fèi)者近；還有的卡在中間當(dāng)連接器。
圍繞這個(gè)核心企業(yè)，一般有四種玩法：
1. 核心當(dāng)大客戶：自己牛在銷售和設(shè)計(jì)，東西賣得出去，服務(wù)也跟得上。這時(shí)候重點(diǎn)就放在管好上游供應(yīng)商，比如選誰(shuí)供貨、怎么排產(chǎn)、庫(kù)存怎么控，信息網(wǎng)怎么搭，全往這塊使勁。
2. 核心當(dāng)供貨大佬：比如搞能源、鋼鐵這種，生產(chǎn)我最強(qiáng)，但賣貨和服務(wù)我不行。那就得靠經(jīng)銷商去鋪貨、拉客戶。管理重點(diǎn)就成了渠道怎么建、需求怎么預(yù)測(cè)、客戶怎么維護(hù)。
3. 核心兩邊都干：又有設(shè)計(jì)能力，又要賣貨，但原料靠別人，市場(chǎng)也得靠伙伴。那就得把采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售全串起來(lái)，搞協(xié)調(diào)，物流、信息流、計(jì)劃控制都得管，像個(gè)總調(diào)度。
4. 核心當(dāng)中間商：自己不生產(chǎn)也不直接賣，但人脈廣、消息靈通，能帶著一群小經(jīng)銷商跟大廠談合作，幫他們爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。這時(shí)候重點(diǎn)就是撮合上下游，搞信息互通，管好這些小兄弟。
現(xiàn)實(shí)中，結(jié)構(gòu)是可以變的。比如原來(lái)一堆供應(yīng)商，現(xiàn)在只留一家，鏈子就變窄了；要是開放制造或研發(fā)給別人做，鏈條可能又變長(zhǎng)變寬，核心企業(yè)的位置也可能跟著挪。
而且每個(gè)公司都覺得自己是C位，看供應(yīng)鏈的角度都不一樣。但其實(shí)大家是一條船上的，只有認(rèn)清自己在哪、別人咋想，才能一起把流程優(yōu)化好，跨公司協(xié)作才有可能玩得轉(zhuǎn)。
第一個(gè)是水平結(jié)構(gòu)，也就是鏈條有多長(zhǎng)，有幾層。有的供應(yīng)鏈賊長(zhǎng)，從原材料到你手上一個(gè)手機(jī)，中間繞八道彎；有的就短，兩三個(gè)環(huán)節(jié)搞定。
第二個(gè)是垂直結(jié)構(gòu)，就是每層有多少家供應(yīng)商或者客戶。有的公司只找一家供貨，那就是窄；如果一堆人搶著給它供貨，那就是寬。
第三個(gè)關(guān)鍵是核心企業(yè)在哪兒。有的公司在上游，靠近原料端；有的在下游，離消費(fèi)者近；還有的卡在中間當(dāng)連接器。
圍繞這個(gè)核心企業(yè)，一般有四種玩法：
1. 核心當(dāng)大客戶：自己牛在銷售和設(shè)計(jì)，東西賣得出去，服務(wù)也跟得上。這時(shí)候重點(diǎn)就放在管好上游供應(yīng)商，比如選誰(shuí)供貨、怎么排產(chǎn)、庫(kù)存怎么控，信息網(wǎng)怎么搭，全往這塊使勁。
2. 核心當(dāng)供貨大佬：比如搞能源、鋼鐵這種，生產(chǎn)我最強(qiáng)，但賣貨和服務(wù)我不行。那就得靠經(jīng)銷商去鋪貨、拉客戶。管理重點(diǎn)就成了渠道怎么建、需求怎么預(yù)測(cè)、客戶怎么維護(hù)。
3. 核心兩邊都干：又有設(shè)計(jì)能力，又要賣貨，但原料靠別人，市場(chǎng)也得靠伙伴。那就得把采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售全串起來(lái)，搞協(xié)調(diào)，物流、信息流、計(jì)劃控制都得管，像個(gè)總調(diào)度。
4. 核心當(dāng)中間商：自己不生產(chǎn)也不直接賣，但人脈廣、消息靈通，能帶著一群小經(jīng)銷商跟大廠談合作，幫他們爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。這時(shí)候重點(diǎn)就是撮合上下游，搞信息互通，管好這些小兄弟。
現(xiàn)實(shí)中，結(jié)構(gòu)是可以變的。比如原來(lái)一堆供應(yīng)商，現(xiàn)在只留一家，鏈子就變窄了；要是開放制造或研發(fā)給別人做，鏈條可能又變長(zhǎng)變寬，核心企業(yè)的位置也可能跟著挪。
而且每個(gè)公司都覺得自己是C位，看供應(yīng)鏈的角度都不一樣。但其實(shí)大家是一條船上的，只有認(rèn)清自己在哪、別人咋想，才能一起把流程優(yōu)化好，跨公司協(xié)作才有可能玩得轉(zhuǎn)。